Kurs Negocjacje B1/B2
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 600
O kursie
Kurs stworzony specjalnie dla osób zajmujących się negocjacjami, którzy chcą doskonalić umiejętność negocjacji w języku angielskim na poziomie B1/B2. Lekcje obejmują tematy związane z technikami negocjacji, specyfiką negocjacji biznesowych oraz sposobami rozwiązania konfliktów.. Dzięki praktycznym ćwiczeniom kursanci zdobędą umiejętność negocjowania na wysokim poziomie. Każdy moduł składa się z 3 jednostek lekcyjnych poświęconych wybranemu zagadnieniu tematycznemu.
Od autora
Od autora kursu
Jeśli chcesz swobodnie prowadzić negocjacje w języku angielskim na poziomie średniozaawansowanym i zaawansowanym, ten kurs jest idealny dla Ciebie. Został stworzony dla osób zajmujących się negocjacjami, które pragną doskonalić swoje umiejętności językowe w kontekście negocjacji. Kurs umożliwi Ci opanowanie zaawansowanych technik negocjacyjnych, skuteczne rozwiązywanie konfliktów oraz zarządzanie różnicami kulturowymi. Nauczysz się również budować zaufanie i tworzyć warunki do negocjacji typu win-win. Dzięki metodzie TLE 360, obejmującej pracę własną i indywidualne lekcje z lektorem, będziesz gotowy na wyzwania negocjacyjne na najwyższym poziomie.
Negotiation skills
Jaki jest cel modułu?
Moduł wyposażający kursant w wiedzę na temat technik negocjacyjnych i stylów negocjowania. Po tym Module, kursant będzie potrafił opisać style negocjowania.
Po tym module kursant:
- zna techniki negocjacyjne
- potrafi opisać style negocjowania
- zna słownictwo związane z umiejętnościami negocjacyjnymi
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- słownictwo związane z umiejętnościami negocjacyjnym: concession, MESO, counterpart, anchoring bias, build rapport, anchor, tradeoffs, contingent, deadlock, BATNA
- nazwy technik negocjacyjnych: Win-win strategy,BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), Anchoring , The Flinch, Bracketing, Mirroring and matching, Silence as a tool, The Nibble, Good cop/bad cop, Deadline-driven
- wyrażenia służące opisywania stylów negocjowania takich jak: Collaborate, Compete,Compromise, Avoid, Accomodate
- przymiotniki opisujące style negocjowania: bold, careful, easy-going, fair, firm, flexible, friendly, helpful, kind, open, patient, quiet, shy, tough, willing.
BATNA
Jaki jest cel modułu?
Moduł mający na celu wyposażenie kursanta w wiedzę na temat BATNA, wskazanie róznic między BATNĄ a WATNĄ. Kursant dokona analizy case study.
Po tym module kursant:
- umie wykorzystać zwroty złużace do implementowania BATNY
- zna różnicę między BATNĄ a WATNĄ,
- podaje WATNĘ i BATNĘ we wskazanych sytuacjach
- wymienia żródła siły negocjacjyjnej
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- zwroty przydatne podczas negocjowania: I would be happy to throw in…, If you buy today we can add...How would your company benefit from this product/service right now?
- wyrażenie używane podczas stosowania BATNY i WATNY: If we don't agree, we could both end up in a bad situation./ We have other offers to consider as well./ If this doesn't work out, we have a plan B./ Our priority is to make a deal that works for…
- podaje źródła kompetencji negocjacyjnych: strong alternative (BATNA), understand the other side's BATNA, value offering, uniqueness, positional power, expertise, coercive power, psychological influence, referent power, reward power
Business negotiation
Jaki jest cel modułu?
Moduł traktujący o negocjacjach biznesowych. Przeprowadza nas przez cały proces negocjowanie i wskazuje na techniki używane podczas negocjowania, pokazuje jak radzić sobie z barierami międzykulturowymi.
Po tym module kursant:
- podaje etapy procesu negocjacji
- zna techniki związane z negocjowaniem w biznesie
- potrafi wskazać błędy/bariery w komunikacji międzykulturowej oraz sposoby na ich niwelowanie
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- nazwy etapów procesu negocjacyjnego: preparation, open discussion, clarification of goals, negotiation, agreement, plan implementation
- nazwy technik negocjacyjnych w biznesie/sprzedaży: highlighting losses, splitting up losses, combining goals, or avoiding overjustifying?
- sposoby na niwelowanie barier międzykulturowych: research counterpart background, endlist an adviser, pay attention to negotiation dynamics
Conflict resolution
Jaki jest cel modułu?
Moduł nastawiony tematykę związaną rozwiązywaniem konfliktów, porusza takie kwestie jak: strategie rozwiązywania konfliktów, zasady targowania się/negocjowania, radzenie sobie z trudnymi pytaniami.
Po tym module kursant:
- zna strategie rozwiązywania konfliktów i wie kiedy je stosować
- zna zasady targowania się/negocjowania
- umie odpowiedzieć na pytania typu: How flexible are you willing to be regarding the terms we've discussed?/Can you provide more detail on the timeline for implementation and any associated milestones?/What do you see as the main obstacles to reaching a satisfactory resolution?/How do you propose we reconcile our differing perspectives on [key point]?
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- frazy używane podczas kontaktów z klientami: I'm sorry to hear about the inconvenience you're facing./Let's try to resolve this together./ Could you please provide me with your account details?
- zasady negocjowania/targowania się: Everything is negotiable./Make a deal and get small stuff thrown in./The bigger the deal, the more bargaining you can do…
- pytania typu: How flexible are you willing to be regarding the terms we've discussed?/Can you provide more detail on the timeline for implementation and any associated milestones?/What do you see as the main obstacles to reaching a satisfactory resolution?/How do you propose we reconcile our differing perspectives on [key point]?
Negotiation skills
Jaki jest cel modułu?
Moduł wyposażający kursant w wiedzę na temat technik negocjacyjnych i stylów negocjowania. Po tym Module, kursant będzie potrafił opisać style negocjowania.
Po tym module kursant:
- zna techniki negocjacyjne
- potrafi opisać style negocjowania
- zna słownictwo związane z umiejętnościami negocjacyjnymi
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- słownictwo związane z umiejętnościami negocjacyjnym: concession, MESO, counterpart, anchoring bias, build rapport, anchor, tradeoffs, contingent, deadlock, BATNA
- nazwy technik negocjacyjnych: Win-win strategy,BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), Anchoring , The Flinch, Bracketing, Mirroring and matching, Silence as a tool, The Nibble, Good cop/bad cop, Deadline-driven
- wyrażenia służące opisywania stylów negocjowania takich jak: Collaborate, Compete,Compromise, Avoid, Accomodate
- przymiotniki opisujące style negocjowania: bold, careful, easy-going, fair, firm, flexible, friendly, helpful, kind, open, patient, quiet, shy, tough, willing.
BATNA
Jaki jest cel modułu?
Moduł mający na celu wyposażenie kursanta w wiedzę na temat BATNA, wskazanie róznic między BATNĄ a WATNĄ. Kursant dokona analizy case study.
Po tym module kursant:
- umie wykorzystać zwroty złużace do implementowania BATNY
- zna różnicę między BATNĄ a WATNĄ,
- podaje WATNĘ i BATNĘ we wskazanych sytuacjach
- wymienia żródła siły negocjacjyjnej
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- zwroty przydatne podczas negocjowania: I would be happy to throw in…, If you buy today we can add...How would your company benefit from this product/service right now?
- wyrażenie używane podczas stosowania BATNY i WATNY: If we don't agree, we could both end up in a bad situation./ We have other offers to consider as well./ If this doesn't work out, we have a plan B./ Our priority is to make a deal that works for…
- podaje źródła kompetencji negocjacyjnych: strong alternative (BATNA), understand the other side's BATNA, value offering, uniqueness, positional power, expertise, coercive power, psychological influence, referent power, reward power
Business negotiation
Jaki jest cel modułu?
Moduł traktujący o negocjacjach biznesowych. Przeprowadza nas przez cały proces negocjowanie i wskazuje na techniki używane podczas negocjowania, pokazuje jak radzić sobie z barierami międzykulturowymi.
Po tym module kursant:
- podaje etapy procesu negocjacji
- zna techniki związane z negocjowaniem w biznesie
- potrafi wskazać błędy/bariery w komunikacji międzykulturowej oraz sposoby na ich niwelowanie
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- nazwy etapów procesu negocjacyjnego: preparation, open discussion, clarification of goals, negotiation, agreement, plan implementation
- nazwy technik negocjacyjnych w biznesie/sprzedaży: highlighting losses, splitting up losses, combining goals, or avoiding overjustifying?
- sposoby na niwelowanie barier międzykulturowych: research counterpart background, endlist an adviser, pay attention to negotiation dynamics
Conflict resolution
Jaki jest cel modułu?
Moduł nastawiony tematykę związaną rozwiązywaniem konfliktów, porusza takie kwestie jak: strategie rozwiązywania konfliktów, zasady targowania się/negocjowania, radzenie sobie z trudnymi pytaniami.
Po tym module kursant:
- zna strategie rozwiązywania konfliktów i wie kiedy je stosować
- zna zasady targowania się/negocjowania
- umie odpowiedzieć na pytania typu: How flexible are you willing to be regarding the terms we've discussed?/Can you provide more detail on the timeline for implementation and any associated milestones?/What do you see as the main obstacles to reaching a satisfactory resolution?/How do you propose we reconcile our differing perspectives on [key point]?
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- frazy używane podczas kontaktów z klientami: I'm sorry to hear about the inconvenience you're facing./Let's try to resolve this together./ Could you please provide me with your account details?
- zasady negocjowania/targowania się: Everything is negotiable./Make a deal and get small stuff thrown in./The bigger the deal, the more bargaining you can do…
- pytania typu: How flexible are you willing to be regarding the terms we've discussed?/Can you provide more detail on the timeline for implementation and any associated milestones?/What do you see as the main obstacles to reaching a satisfactory resolution?/How do you propose we reconcile our differing perspectives on [key point]?
Dealmaking
Jaki jest cel modułu?
W Module V kursant pozna sposoby na budowanie zaufania, zostanie wyposażony w słownictwo przydatne podczas zawierania umów, zostanie mu wyjaśnione znaczenie terminu MESO
Po tym module kursant:
- poda porady związane z budowaniem zaufania podczas negocjacji
- wymieni kolokacje z deal
- wyjaśni znaczenie terminu MESO
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- słownictwo związane z budowaniem zaufania: label, increase, reciprocity, unilateral, reputation, crucial, foster, evidence, credibility
- kolokacje z deal
- wyrażenia związane z zawieraniem transakcji: Let's finalize the details, Let's complete the final details….
International negotiations
Jaki jest cel modułu?
W Module VI kursant zapoznaje się z etapami negocjacji oraz sposoby na unikanie pułapek z nimi związanymi. Moduł VI traktuje również o zarządzaniu różnicami kulturowymi oraz właściwym tworzeniu agendy.
Po tym module kursant:
- wymieni etapy negocjacji
- wyjaśni jak zarządzać różnicami kulturowymi.
- przedstawi w jaki sposób tworzyć agendę
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- przymiotniki opisujące osobowość i ich antonimy: open-minded ,flexible,tolerant
- zwroty związane z agendą: Be open to changing the agenda as needed./ Include breaks and allow for flexibility./ Order items by importance.
Mediation
Jaki jest cel modułu?
W Module VII zostaną przedstawione typy mediacji, w tym bardziej szczegółowej analizy e-mediation i Med-Arb.
Po tym module kursant:
- wymienia typy mediacji
- charakteryzuje e-mediację
- definiuje Med-Arb
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- typy mediacji: Facilitative Mediation, Court-Mandated Mediation, Evaluative Mediation…
- zwroty typowe dla róznego rodzaju mediacji: Consider the legal strengths and weaknesses of your position./How can we improve your communication to help resolve this conflict?"Let's explore what's important to you about this issue…
- wyrażenia uzywane do podawania wad i zalet: to outweigh the pros and cons/to balance the advantages and disadvantages/to weigh up the benefits/to consider the drawbacks…
Win-win negotiations
Jaki jest cel modułu?
Module VIII zajmuje się tematyką negocjacji typu win-win, podaje wskazówki jak osiągnąć sukces w negocjacjach.
Po tym module kursant:
- wskaże co pomaga w osiąganiu zwycięstwa
- charakteryzuje strategię ‘win-win’
- wie w jaki sposób tworzyć warunki dla strategii ‘win-win’
Struktury leksykalno-gramatyczne:
- wskazówki negocjacyjne: Prepare Thoroughly: Know your facts, figures, and goals before the discussion starts./Listen Actively: Show genuine interest in what the other party is saying to build trust.
- Stay Calm: Keep your emotions in check to maintain a professional and focused demeanour.
- wyrażenie powiązane ze strategią ‘win-win’: build trust, seek common ground, maintain flexibility..
Kursy które mogą Cię zainteresować...
